各位同仁，大家上午好！
       非常榮幸受邀參加峰會(huì)的醫(yī)療論壇，借此機(jī)會(huì)跟大家分享一下國藥保理在金融模式方面的探索。
       國藥保理公司成立于2015年，注冊(cè)在天津高新區(qū)，公司的戰(zhàn)略是——依托國藥，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)突破，加速發(fā)展。為打造醫(yī)療供應(yīng)鏈金融3.0的全業(yè)務(wù)模式，國藥保理整合利用產(chǎn)業(yè)上游以及下游的資源優(yōu)勢(shì)，制定了供應(yīng)商（M）+國藥（1）+醫(yī)院（N）+醫(yī)保（O）的供應(yīng)鏈金融的發(fā)展規(guī)劃，即“M+1+N+O”業(yè)務(wù)模式，可進(jìn)一步細(xì)分為四種業(yè)務(wù)模式。
       一、以醫(yī)藥流通企業(yè)為核心的保理業(yè)務(wù)，采取“M+1+N”模式
       國藥保理進(jìn)行綜合授信審批，對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)授信，包括正向保理額度和反向保理額度，正向保理額度主要應(yīng)用于醫(yī)療流通企業(yè)對(duì)醫(yī)院、藥房等下游客戶的應(yīng)收業(yè)務(wù)，下游客戶對(duì)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓確權(quán)，或以國藥保理接受的方式完成應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的通知；反向保理則應(yīng)用于醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)上游供應(yīng)商的應(yīng)付業(yè)務(wù)，此模式下，醫(yī)藥流通企業(yè)需對(duì)應(yīng)付賬款進(jìn)行確權(quán)。
       二、公立醫(yī)院醫(yī)保類保理業(yè)務(wù)，采取“1+N+O”模式
       受各地政府預(yù)算及財(cái)政補(bǔ)貼的影響，公立醫(yī)院對(duì)地方醫(yī)保中心的應(yīng)收賬款占用了醫(yī)院的流動(dòng)資金。國藥保理與符合條件的公立醫(yī)院開展有追索權(quán)的保理業(yè)務(wù)，受讓醫(yī)院的應(yīng)收賬款，支付保理預(yù)付款；醫(yī)院收到社保中心的回款后，向國藥保理歸還保理預(yù)付款。
       三、以醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為核心的保理業(yè)務(wù)，采用“M+1+N”的業(yè)務(wù)模式
       與第一種模式類似，國藥保理對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)授予正向保理額度和反向保理額度。正向保理額度用于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)藥品流通、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥房等下游客戶的應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，下游客戶需對(duì)應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓確權(quán)，或按國藥保理認(rèn)可的方式完成應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的通知。反向保理額度用于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)上游供應(yīng)商的應(yīng)付賬款業(yè)務(wù)，此時(shí)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)需對(duì)轉(zhuǎn)讓應(yīng)付賬款進(jìn)行確權(quán)。
       四、公立醫(yī)院應(yīng)付賬款的保理業(yè)務(wù)，采用“M+1+O” 模式
       主要服務(wù)于醫(yī)院（含醫(yī)院的全資集采平臺(tái)）的反向保理業(yè)務(wù)，即醫(yī)院作為買方與上游供應(yīng)商之間應(yīng)付賬款的有追索權(quán)保理模式，在反向保理的授信額度內(nèi)，國藥保理受讓供應(yīng)商的應(yīng)收賬款，醫(yī)院確權(quán)或按照國藥保理認(rèn)可的方式完成應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓的通知后，國藥保理對(duì)上游供應(yīng)商發(fā)放融資。
       以上四種模式，有的用得比較不錯(cuò)，有的還在嘗試中。
       在風(fēng)險(xiǎn)管理方面，醫(yī)療領(lǐng)域的保理業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)主要在兩方面，一是項(xiàng)目自身的風(fēng)險(xiǎn)把控，二是預(yù)期壞賬的風(fēng)險(xiǎn)把控，我們具體的做法是：
       一、項(xiàng)目管理。在項(xiàng)目的盡調(diào)階段，靈活運(yùn)用各種措施，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收和應(yīng)付資質(zhì)的審核，特別要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款真實(shí)性的審查；在項(xiàng)目實(shí)施階段，靈活應(yīng)用各種征信措施強(qiáng)化業(yè)務(wù)的安全性，資金投放之后加強(qiáng)業(yè)務(wù)的貸后檢查，加強(qiáng)應(yīng)收賬款回款的管控。
       二、客戶細(xì)分。嚴(yán)格區(qū)分體系內(nèi)的客戶和體系外的客戶，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)與收入相匹配的原則設(shè)置相應(yīng)的準(zhǔn)入門檻，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)相同利潤最大化或利潤相同風(fēng)險(xiǎn)最低。
國藥保理大部分業(yè)務(wù)是體系內(nèi)的，風(fēng)控的把控相對(duì)容易。如今，國藥保理直接管理體系內(nèi)業(yè)務(wù)的風(fēng)控，并成立評(píng)審委員會(huì)，對(duì)體系外的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)審。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理方面，國藥保理通過完善制度流程和系統(tǒng)，做到業(yè)務(wù)規(guī)范化、規(guī)范制度化、制度流程化、流程表單化、表單信息化、信息透明化。
       今年，在融資方面我們將繼續(xù)加強(qiáng)和銀行、金融單位的授信合作；拓展同業(yè)合作；并做資金的精細(xì)化管理。
       經(jīng)過四年的初步探索，我們有一點(diǎn)心得和感悟，要找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)、深耕行業(yè)、精進(jìn)專業(yè)、聯(lián)合同業(yè)，以夯實(shí)基業(yè)、成就事業(yè)，謝謝！